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みなさま、こんにちは！
Global Investment Academyの両角です。
トルコ・ギリシャ・ウクライナと
3カ国をめぐる視察から無事戻って来ました。
それぞれの国で新しい発見も多く、
フィードバックする内容もてんこ盛りですが、
それはまた別の機会にたっぷり行うとして、、、
今週はこちらをお届けします。
続きは【編集後記】にて
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「オタクは何屋さん？」
自社の存在・活動を聞かれて・・・ |
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先日お会いをした、
比較的お付き合いの浅いお客様から
ふと、こんなことを聞かれました。
客）「アカデミーさん（弊社のこと）って
一体何屋なんですか？」
両）「・・・・・
・・・・・
（数秒経過後）
ふむふむ、いいご質問ですね ^^」
一般的には、
例えば野菜・果物を取り扱えば「八百屋さん」、
牛でも豚でも、肉全般を取り扱えば「肉屋さん」など
ある一つの商品や商品群を専門的に取り扱えば
「◯◯屋さん」などと呼ばれることが多いものです。
目に入るところでざっとあげても、
不動産屋さん、メガネ屋さん、自転車屋さん、
本屋さん、時計屋さん、お菓子屋さん、靴屋さん、
文房具屋さん、駄菓子屋さん、寿司屋さん、などなど、、
世の中には数え切れないくらい
「◯◯屋さん」と呼ばれる業種がありますし
そう呼ぶことで、
その会社なりお店が何を専門的に扱っているのか、
もっと広義では、どんな業種・業態なのかを
表すことができるかと思います。
（英語でこういう呼称はないような気が・・・）
では、冒頭の質問に戻って
我々は一体「何屋さん」なのでしょうか？
不動産屋さん？
保険屋さん？
暗号通貨屋さん？
セミナー屋さん？
情報商材屋さん？
海外進出支援屋さん？
ツアーコンダクター屋さん？
海外ビザ取得サポート屋さん？
ファイナンシャルプランナー屋さん？
・・・・
うーん、、、
はて、どれも間違ってもいませんし、
それなりにしっかりした活動実績もあります。
ただ逆に、
どれもしっくりこないというか、
一つの括りだけでは我々の活動を
的確に表しているとも思えません。。。
そうは言っても弊社のことを
存じ上げてない方に対して紹介する際に
「我々は◯◯屋さんです！」
というのが一番手っ取りばやいですし、
相手も理解しやすいことは間違いありません。
さて、、、皆さんは、
我々のことを◯◯屋さんだと思っていますか？
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20カ国以上にもなる取り扱い商品
数が多ければ良いわけではない !? |
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この質問に対する答えを複雑にしているのが、
我々が一つの国にとらわれていないこと。
アカデミーという会社自体は
香港法人として現地に登記・存在していますが、
自社の関連企業だけでもそのほかに、
マカオ・タイ・カンボジア・エストニアにありますし
これまで扱ってきた商品・サービスで言えば
それこそ20ヶ国程度にもなるので
どこの国の、何々を取り扱っている企業だ！
というのも、なかなか難しいものです。
2011年以降、フィリピンやマレーシア、
タイといった成長著しいASEAN諸国での
不動産投資を中心にご紹介してきましたし
香港やマカオといった
オフショアでの金融商品・保険なども
現地に来られた方に対しては、
専門的な業者様とお繋ぎすることもありました。
また、ミャンマーやモンゴルといった
新興国とも言えない後発組の国々においても
大きなビジネスのチャンス、伸び代があるとして、
現地で活躍している企業に対して
出資という形でサポートしてきたこともあります。
さらには、
今では日本の誰もが知っているビットコインも、
1BTCあたり200＄以下の頃に中東のある国で、
実際にマイニングを行ったりもしていました。
自社サーバーにある
案件ごとのフォルダを見てみれば、、、
アメリカ、香港、マカオ、エストニア、コソボ、
ニュージーランド、フィリピン、マレーシア、
タイ、インドネシア、ベトナム、ロシア、
カナダ、カンボジア、ポルトガル、韓国、
バングラディシュ、スペイン、ギリシャ、マルタなど、
実に様々な国のフォルダがありますし、
現在もトルコやウクライナ、キプロスなど、
新しいマーケットの開拓も鋭意進めております。
もちろん、取り扱い商品のラインナップが
多いことがすごいだろう！と自慢するつもりはないですし、
少ない＝ダメと言うつもりもサラサラありません。
ある一つの国で、
あるいはある一つの地域で、
たった一つの商品のことを誰よりも熟知し、
そしてお客様に販売・紹介する方が
"その商品を求めている"相手にとっては安心であり、
プロフェッショナルに近いと言えるでしょう。
では、なぜ我々アカデミーは、
引き続き一つの国にこだわらず、
一つの商品・サービスに特化しないで、
現在のような、
まるで何屋さんかわからないような
活動を続けているのでしょうか？
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百人いれば百通りのニーズがある
だからその分の引き出しを用意する |
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それは、お客様が百人いれば
百通りのニーズなり解決策があるからです。
我々は資産運用のコンサルティング企業として
お客様の問題を解決するためには、
やはり自分たちが様々な商品、
（それは国内だけではなく海外も含めて）
サービスをしっかりと理解していないと、
本当の意味で最適な解決策を提案できない
と思っているからです。
そして、
我々が行っている活動の
根っこにある考えは、
生きていく上で必ず避けては通れない
「お金」の様々な問題に対して真剣に向き合い、
将来自らの、あるいは家族の安心と
幸せを手にするためのお手伝いをさせていただく。
少し格好つけた言葉を使えば、
お客様のファイナンシャルリテラシーを高め、
・お金を「稼ぐ」
・お金を「減らさない」
・お金を「効果的に増やす（運用する）」
ための知恵と知識を身につけていただくために
様々な具体的な方法、やり方をお伝えしているのです。
我々はまだまだちっぽけな会社ですし
お客様の数もそれほど多くはいません。
ただ、それでも、
お客様一人ひとりの属性も違えば、
目指しているゴールも違う訳ですから、
提案する商品やサービスも、
それに合わせてオーダーメイドする必要があるのです。
Aさんにはある国での不動産投資を
積極的にオススメする一方で、
同じタイミングで相談にきたBさんには
また別の国での、資産保全のための
サービスをご提案したりしています。
色々な解決策が考えられる中で、
自ら持っている複数の引き出しの中から
最適なものを取捨選択した上で、
ご案内する必要があるのですね。
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潮目を読み、素早く行動に移す
グローバルな【選球眼】がウリの1つ |
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他の会社からして見れば
アカデミーはその時その時で流行りの、
あるいは売れそうな商材を見つけては
適当に見繕って販売している・・・
そのように見えるかもしれませんが、
背景にはこうした思いがあります。
特に投資の世界、マーケットは、
様々な要因が絡み合い、状況は刻一刻と変化します。
年初に良いと思われていたものが、
時の経過とともに魅力的ではなくなり、
年末には悪いと評価されることも少なくありません。
ですから、取り扱う商品も、国も、
その時々でベストなものに変えていく必要があるのです。
マーケットは水ものですから、
その流れなり動きを早く、的確に捉え、
多くが気づいていないうちに動くことで
アンテナが立っていない、感度の鈍い人たちより、
確実にお金を増やすことができますし、
勝負に勝つことができます。
また、もっと大事なことは、
様々な選択肢を常に持つことが可能になります。
・先進国か？ 新興国か？
・不動産か？ 金融商品か？ 現物か？
・ローリスク・ローリターン型か？
あるいはハイリスク・ハイリターン型か？
・インカムゲインか？ キャピタルゲインか？
・（キャッシュ）フローか？ ストックか？
・資金は数百万か？ 数千万か？
・現金を使うのか？ ファイナンスを引くのか？
・自分の時間・リソースを使えるのか？
あるいは他人に任せていくのか？
などなど、、、
様々な選択肢を並べた上で、
その人が本当に求めているニーズを見極め、
それに応じた商品・サービスを提案する。
そのためには、
○○屋さんになる必要がなく、
逆に幅広い知識と経験が求められるのです。
そして様々な国で経験したことを生かし、
それぞれの商品、サービスのいいとこ取りをして、
さらにより良いものに改善を図っていきながら、
水平展開をしていく。
我々の強みといえば、
商品なりサービスをグローバルな視点で
比較検討でき、その中から最適なものを見極める
【選球眼】を持っていることだとも言えるでしょう。
ただ、その一方で、、、
所詮餅屋は餅屋ですし、
自分たちで出来る範囲なんて
たかだか知れていることもわかっています。
ですから、
自分たちの器を大きくするだけでなく、
その分野において信頼できる○○屋さんと
うまくタッグを組み、レバレッジをかけていく。
社会、経済のグローバリゼーションが進む中で、
資産運用のグローバリゼーション化、
ボーダレス化に積極的に取り組むことが
我々アカデミーの目指す方向であり、
お客様を含めたWin-Win-Winの形を
作り上げていきたいと考えています。
ちょっと堅苦しい話になりましたが
先日弊社主催で行われました
『暗号通貨・攻めと守りの徹底学習セミナー』
にお申し込みいただいた430名を超える方々の中で、
今回から新しくこのGIA通信を
お読みいただいた方も多くいたので
改めて弊社の考え方、立ち位置をお伝えしました。
次回からまた
みなさんのリテラシーが向上するようなネタを
配信をしていきますので楽しみにお待ちください ^^
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こちらはトルコ・イスタンブールに入って、
3日目の朝に収録した動画です。
本来このような動画コンテンツは、
あまり一般向けに出していないのですが、
（あくまでも弊社有料会員向けに配信）
今回は特別に、
普段から海外投資に興味を持って
本メルマガをご購読されている皆さんにも
現地レポート動画をお流しします ^^
（約13分）
基本、台本＆再収録なし。
現地視察の際には、
その場その場で感じたことを、
あるいは現地エージェントとのやりとりなどを
都度このような形で収録し、配信したりしています。
ただ今回、言い間違いも多いですし、
実は現地からのアップロードに失敗し、
動画の質がいつもより低くなってガッカリ・・・
正直コンテンツとして配信するのは
恥ずかしいレベルのクオリティですが、
まぁ、その辺はお許しを・・・・。
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以上、今回も最後までお読みいただき、誠にありがとうございました。
それでは、次回のアカデミー通信でまたお会いしましょう！ |
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